Studimi i rastit në Poloni: Kositës me telekomandë RM20 | Polonia (Klient i Orchard & Solar Farm)
Shteti : Poloni Lloji i klientit : Pronari i pemishtes me permasa mesatare + kontraktor i mirembajtjes se fermes diellore (i njejti pronar) Modeli I blere : Kosites me gjurmim me telekomand RM20 Data e mbylljes : T2 2025 Sasia : Porosia e pare 2 njesi, riporosita 3 njesi te tjera brenda 1 muaji
Sfondi i klientit dhe pikat e dhimbjes
Konsumatori zotëron afërsisht 15 hektarë pemëtore me mollë në Poloninë jugore dhe gjithashtu ka kontratën e mirëmbajtjes për një fermë diellore afër 2 MW të montuar në tokë.
Pikat kryesore të dhimbjes :
Pemishtja ka shumë shpate të buta (15–25°). Makinat tradicionale të kositjes rrezikojnë të përmbysen; kositja manuale është joefikase dhe e kushtueshme.
Ferma diellore kërkon kositje me lartësi të ulët dhe pa gurë për të shmangur dëmtimin e paneleve dhe operatorët nuk lejohen të kalojnë poshtë paneleve.
Kostot lokale të punës vazhdojnë të rriten (18–22 €/orë), dhe punësimi sezonal është shumë i vështirë.
Pse zgjodhën RM20
Klienti kishte testuar më parë një kositës me telekomandë të markës evropiane me çmim mbi 12,000 €. Ata zbuluan RM20 përmes YouTube dhe u fokusuan në këto veçori:
Gjerësia e prerjes 53 cm + motori 224 cc - i përshtatshëm për funksionimin e rreshtave të pemishteve.
Gama e telekomandës 600 m – lejon operatorin të qëndrojë në një zonë të sigurt gjatë kositjes nën panele diellore.
Shasi me gjurmë - aftësia e ngjitjes ~30°, e përsosur për terrenin kodrinor në Poloninë jugore.
Çmimi vetëm 1/3 e markës evropiane – blerja e dy njësive RM20 ende kushton më pak se një makinë evropiane.
Procesi i shitjes
Mars – Klienti dërgoi një kërkesë përmes Alibaba International, kërkoi certifikimin CE dhe dokumentet e emetimit të motorit (në përputhje me Fazën V të BE-së).
Në fillim të prillit - Një njësi mostër u dërgua në depon e klientit në Poloni. Klienti kreu dy javë teste në terren si në pemëtore ashtu edhe në fermë diellore. Reagimet e provës : Shumë i kënaqur me qëndrueshmërinë e pjerrësisë; efikasiteti i kositjes në fermën diellore arriti në ~1.2 hektarë/ditë; konsumi i karburantit ~ 0,7 L/orë.
Fundi i prillit – Klienti bëri një porosi shtesë për 2 njësi të tjera. Ata kërkuan gjithashtu një buton ndalimi emergjent në telekomandë dhe një rrjetë mbrojtëse (kërkohet nga rregulloret lokale të sigurisë).
Maj - Përshtatja përfundoi. Dërguar 3 njësi së bashku me një video të thjeshtë funksionimi në gjuhën polake.
Kuota e klientit (fiktiv por tipik)
'RM20 nuk është makina më e bukur, por funksionon në shpatet e mia më të pjerrëta dhe çmimi më lejon të posedoj tre prej tyre. Atë që dikur i merrte një punëtori të plotë një javë për të kosit në kopsht, tani e përfundoj vetëm në një ditë me telekomandën.'
Përcjellja
Klienti u ka rekomanduar RM20 tre anëtarëve të tjerë të kooperativës së tij bujqësore.
Ai është i interesuar për modele më të mëdha (p.sh., RM30 ose RM35) për pastrimin e furçës më të dendur.
