ポーランドのケーススタディ: RM20 遠隔制御芝刈り機 |ポーランド (果樹園および太陽光発電施設の顧客)
国: ポーランド
顧客の種類: 中規模の果樹園所有者 + 太陽光発電所メンテナンス請負業者 (同一所有者)
購入モデル: RM20 遠隔制御装軌式芝刈り機
締切日: 2025 年第 2 四半期
数量: 初回注文は 2 台、1 か月以内にさらに 3 台再注文
顧客の背景と問題点
顧客はポーランド南部に約 15 ヘクタールのリンゴ園を所有しており、近くの 2MW 地上設置型太陽光発電所のメンテナンス契約も結んでいます。
主な問題点:
果樹園には緩やかな坂道（15～25°）が多くあります。従来の乗用芝刈り機は転倒する危険があります。手動の草刈りは非効率的でコストがかかります。
太陽光発電所では、パネルの損傷を避けるために、高さを低くして石を使わない草刈りを行う必要があり、オペレーターがパネルの下に入ることは許可されていません。
現地の人件費は上昇し続けており（時給 18 ～ 22 ユーロ）、季節雇用は非常に困難です。
RM20を選んだ理由
この顧客は以前、価格が 12,000 ユーロを超える欧州ブランドのリモコン芝刈り機をテストしていました。彼らは YouTube を通じて RM20 を発見し、次の機能に注目しました。
53 cm の刈幅 + 224cc エンジン – 果樹園の列作業に適しています。
600 m の遠隔制御範囲 - オペレーターはソーラーパネルの下で草刈りをしているときに安全な場所に立ったままにすることができます。
履帯付きシャーシ - 登坂能力 ~30°、ポーランド南部の丘陵地帯に最適です。
価格は欧州ブランドのわずか 1/3 です 。RM20 ユニットを 2 台購入しても、欧州製マシン 1 台よりも安価です。
販売プロセス
3 月 – お客様は Alibaba International を通じて問い合わせを行い、CE 認証とエンジン排出ガスに関する書類 (EU Stage V 準拠) を要求しました。
4 月初旬 – サンプルユニットがポーランドの顧客の倉庫に出荷されました。顧客は果樹園と太陽光発電所の両方で 2 週間のフィールドテストを実施しました。
テストのフィードバック: 斜面の安定性に非常に満足しています。太陽光発電所の草刈り効率は、1 日あたり約 1.2 ヘクタールに達しました。燃料消費量 ~0.7 L/時間。
4 月末 – お客様はさらに 2 ユニットを追加注文しました。また、 リモコンの緊急停止ボタン と 保護メッシュ (地域の安全規制で義務付けられている) も要求しました。
5月 – カスタマイズが完了。ポーランド語の簡単な操作ビデオを同梱して 3 ユニットを出荷します。
お客様の声（架空ですが典型的なものです）
「RM20 は最も美しい機械ではありませんが、私の最も急な斜面でも機能します。価格を考えれば 3 台所有できます。以前は果樹園の草刈りに 1 人の労働者が丸 1 週間かかっていましたが、今では私が一人でリモコンを使って 1 日で終えることができます。」
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