Fallstudie aus Polen: Ferngesteuerter Mäher RM20 | Polen (Kunde für Obstgärten und Solarparks)
Land : Polen Kundentyp : Mittelgroßer Obstgartenbesitzer + Auftragnehmer für die Wartung von Solarparks (derselbe Eigentümer) Gekauftes Modell : RM20 ferngesteuerter Raupenmäher Abschlussdatum : Q2 2025 Menge : Erstbestellung von 2 Einheiten, Nachbestellung von 3 weiteren Einheiten innerhalb eines Monats
Kundenhintergrund und Schwachstellen
Der Kunde besitzt etwa 15 Hektar Apfelplantage im Süden Polens und hält außerdem den Wartungsvertrag für einen nahegelegenen 2-MW-Freiflächen-Solarpark.
Hauptschmerzpunkte :
Der Obstgarten hat viele sanfte Hänge (15–25°). Bei herkömmlichen Aufsitzmäher besteht die Gefahr des Umkippens; Manuelles Mähen ist ineffizient und kostspielig.
Der Solarpark muss in geringer Höhe und ohne Steine gemäht werden, um eine Beschädigung der Module zu vermeiden. Außerdem ist es den Bedienern nicht gestattet, unter die Module zu gehen.
Die lokalen Arbeitskosten steigen weiter (18–22 €/Stunde) und saisonale Einstellungen sind sehr schwierig.
Warum sie sich für den RM20 entschieden haben
Der Kunde hatte zuvor einen ferngesteuerten Mäher einer europäischen Marke zum Preis von über 12.000 Euro getestet. Sie haben den RM20 über YouTube entdeckt und sich auf diese Funktionen konzentriert:
53 cm Schnittbreite + 224-cm3-Motor – geeignet für Reiheneinsätze im Obstgarten.
600 m Fernbedienungsreichweite – ermöglicht dem Bediener, beim Mähen unter Sonnenkollektoren in einem sicheren Bereich zu stehen.
Raupenfahrwerk – Steigfähigkeit ~30°, perfekt für hügeliges Gelände im Süden Polens.
Preis nur 1/3 des europäischen Markenpreises – der Kauf von zwei RM20-Geräten kostet immer noch weniger als eine europäische Maschine.
Verkaufsprozess
März – Der Kunde schickte eine Anfrage über Alibaba International und forderte eine CE-Zertifizierung und Motoremissionsdokumente (EU-Stufe-V-konform).
Anfang April – Eine Mustereinheit wurde an das Lager des Kunden in Polen versandt. Der Kunde führte zwei Wochen lang Feldtests sowohl im Obstgarten als auch im Solarpark durch. Test-Feedback : Sehr zufrieden mit der Hangstabilität; Die Mäheffizienz im Solarpark erreichte ~1,2 Hektar/Tag; Kraftstoffverbrauch ~0,7 l/Stunde.
Ende April – Der Kunde hat eine zusätzliche Bestellung für zwei weitere Einheiten aufgegeben. Sie forderten außerdem einen Not-Aus-Knopf auf der Fernbedienung und ein Schutzgitter (gemäß den örtlichen Sicherheitsvorschriften erforderlich).
Mai – Anpassung abgeschlossen. Lieferung von 3 Einheiten zusammen mit einem einfachen Bedienungsvideo in polnischer Sprache.
Zitat des Kunden (fiktiv, aber typisch)
„Die RM20 ist nicht die schönste Maschine, aber sie funktioniert auf meinen steilsten Hängen, und der Preis ermöglicht es mir, drei davon zu besitzen. Wofür früher ein Arbeiter eine ganze Woche brauchte, um im Obstgarten zu mähen, schaffe ich jetzt allein an einem Tag mit der Fernbedienung.“
Nachverfolgen
Der Kunde hat den RM20 drei weiteren Mitgliedern seiner landwirtschaftlichen Genossenschaft empfohlen.
Er interessiert sich für größere Modelle (z. B. RM30 oder RM35) zum Räumen dichterer Büsche.
