Poola juhtumiuuring: RM20 kaugjuhitav niiduk | Poola (viljapuu- ja päikesefarmi klient)
Riik : Poola Kliendi tüüp : Keskmise suurusega viljapuuaia omanik + päikesefarmi hooldustöövõtja (sama omanik) Mudel Ostetud : RM20 kaugjuhitav roomikniiduk Sulgemiskuupäev : 2025. aasta II kvartal Kogus : Esimene tellimus 2 ühikut, 1 kuu jooksul telliti veel 3 seadet
Kliendi taust ja valupunktid
Kliendile kuulub Lõuna-Poolas ligikaudu 15 hektarit õunaaeda ning tal on ka hooldusleping lähedal asuva 2MW maapealse päikesepargi jaoks.
Peamised valupunktid :
Viljapuuaias on palju laugeid nõlvad (15–25°). Traditsioonilised niidukid võivad ümber kukkuda; käsitsi niitmine on ebaefektiivne ja kulukas.
Päikesefarm nõuab paneelide kahjustamise vältimiseks madala kõrgusega kivivaba niitmist ning operaatorid ei tohi paneelide alla minna.
Kohalikud tööjõukulud aina kasvavad (18–22 €/tund) ning hooajaline palkamine on väga keeruline.
Miks nad valisid RM20?
Klient oli varem katsetanud Euroopa kaubamärgi kaugjuhitavat niidukit, mille hind oli üle 12 000 euro. Nad avastasid RM20 YouTube'i kaudu ja keskendusid järgmistele funktsioonidele:
53 cm lõikelaius + 224cc mootor – sobib viljapuuaia reas töötamiseks.
600 m kaugjuhtimisulatus – võimaldab operaatoril seista päikesepaneelide all niites ohutul alal.
Roomikšassii – ronimisvõime ~30°, sobib suurepäraselt Lõuna-Poola künklikule maastikule.
Hind vaid 1/3 Euroopa kaubamärgist – kahe RM20 ühiku ostmine maksab ikka vähem kui üks Euroopa masin.
Müügiprotsess
Märts – Klient saatis Alibaba Internationali kaudu päringu, nõudis CE-sertifikaati ja mootori heitgaaside dokumente (vastab EL V etapile).
Aprilli algus – näidisüksus saadeti kliendi Poolas asuvasse lattu. Klient viis nii viljapuuaias kui päikesefarmis läbi kaks nädalat kestnud välikatsed. Testi tagasiside : Väga rahul kallaku stabiilsusega; niitmistõhusus päikesefarmis ulatus ~1,2 hektarini/ööpäevas; kütusekulu ~0,7 L/tunnis.
Aprilli lõpp – Klient tellis veel 2 ühikut. Samuti soovisid nad kaugjuhtimispuldil hädaseiskamisnuppu ja kaitsevõrku (nõutavad kohalike ohutuseeskirjadega).
mai – kohandamine lõpetatud. Tarnitakse 3 ühikut koos poolakeelse lihtsa kasutamise videoga.
Kliendi tsitaat (väljamõeldud, kuid tüüpiline)
'RM20 pole just kõige ilusam masin, aga töötab minu kõige järsematel kallakutel ja hind lubab mul neid kolme omada. Kuna varem kulus ühel töölisel viljapuuaias niitmiseks terve nädal, lõpetan nüüd üksi puldiga ühe päevaga.'
Järeltegevus
Klient on soovitanud RM20 veel kolmele oma põllumajandusühistu liikmele.
Teda huvitavad suuremad mudelid (nt RM30 või RM35) tihedama harja puhastamiseks.
