Polonya Örnek Olay İncelemesi: RM20 Uzaktan Kumandalı Çayır Biçme Makinesi | Polonya (Meyve Bahçesi ve Güneş Enerjisi Çiftliği Müşterisi)
Ülke : Polonya Müşteri Tipi : Orta ölçekli meyve bahçesi sahibi + güneş enerjisi çiftliği bakım yüklenicisi (aynı sahip) Satın Alınan Model : RM20 uzaktan kumandalı paletli çim biçme makinesi Kapanış Tarihi : 2025 2. Çeyrek Adet : 2 ünitenin ilk siparişi, 1 ay içinde 3 ünite daha sipariş edildi
Müşteri Geçmişi ve Sorunlu Noktalar
Müşteri, güney Polonya'da yaklaşık 15 hektarlık elma bahçesine sahiptir ve aynı zamanda yakındaki 2MW'lık yere monteli bir güneş enerjisi çiftliğinin bakım sözleşmesini de elinde bulundurmaktadır.
Önemli ağrı noktaları :
Meyve bahçesinin çok sayıda hafif eğimi vardır (15–25°). Geleneksel binilebilir çim biçme makineleri devrilme riski taşır; Manuel biçme verimsiz ve maliyetlidir.
Güneş enerjisi çiftliğinde panellerin hasar görmesini önlemek için alçak yükseklikte, taşsız biçme işlemi yapılması gerekiyor ve operatörlerin panellerin altına girmesine izin verilmiyor.
Yerel işgücü maliyetleri artmaya devam ediyor (saatte 18-22 €) ve sezonluk işe alım çok zor.
Neden RM20'yi Seçtiler?
Müşteri daha önce fiyatı 12.000 €'nun üzerinde olan Avrupa markalı uzaktan kumandalı bir çim biçme makinesini test etmişti. RM20'yi YouTube aracılığıyla keşfettiler ve şu özelliklere odaklandılar:
53 cm kesme genişliği + 224cc motor – meyve bahçesi sıralarında çalışmaya uygundur.
600 m uzaktan kumanda aralığı – operatörün güneş panelleri altında çim biçerken güvenli bir alanda durmasına olanak tanır.
Paletli şasi – tırmanma yeteneği ~30°, güney Polonya'daki engebeli araziler için mükemmeldir.
Avrupa markasının yalnızca 1/3'ü kadar fiyat – iki RM20 birimi satın almak hâlâ bir Avrupa makinesinden daha düşük maliyetlidir.
Satış Süreci
Mart – Müşteri, Alibaba International aracılığıyla bir sorgu gönderdi, CE sertifikası ve motor emisyon belgeleri (AB Aşama V uyumlu) talep etti.
Nisan başı – Müşterinin Polonya'daki deposuna bir numune ünitesi gönderildi. Müşteri hem meyve bahçesinde hem de güneş enerjisi çiftliğinde iki haftalık saha testleri gerçekleştirdi. Test geri bildirimi : Şev stabilitesinden oldukça memnun; Güneş enerjisi çiftliğinde biçme verimliliği ~1,2 hektar/gün'e ulaştı; yakıt tüketimi ~0,7 L/saat.
Nisan Sonu – Müşteri 2 adet daha ek sipariş verdi. Ayrıca talep ettiler . uzaktan kumandada bir acil durdurma düğmesi ve koruyucu bir ağ (yerel güvenlik düzenlemelerinin gerektirdiği)
Mayıs – Özelleştirme tamamlandı. Lehçe dilinde basit bir işlem videosuyla birlikte 3 ünite gönderildi.
Müşterinin Teklifi (kurgusal ama tipik)
'RM20 en güzel makine değil ama en dik yokuşlarımda çalışıyor ve fiyatı bana bunlardan üç tanesine sahip olmamı sağlıyor. Eskiden bir işçinin meyve bahçesinde biçmesi için tam bir hafta harcadığı işi artık uzaktan kumandayla tek başıma bir günde bitiriyorum.'
Takip etmek
Müşteri 20 RM'yi tarım kooperatifinin diğer üç üyesine tavsiye etti.
Daha yoğun fırçaları temizlemek için daha büyük modellerle (örn. RM30 veya RM35) ilgileniyor.
