Krajina : Poľsko Typ zákazníka : Vlastník stredne veľkého sadu + dodávateľ údržby solárnej farmy (rovnaký vlastník) Model Zakúpený : Diaľkovo ovládaná pásová kosačka RM20 Dátum uzávierky : 2. štvrťrok 2025 Množstvo : Prvá objednávka 2 jednotiek, do 1 mesiaca preobjednané 3 ďalšie jednotky
Zázemie zákazníka a body bolesti
Zákazník vlastní približne 15 hektárov jabloňového sadu v južnom Poľsku a je tiež držiteľom zmluvy o údržbe neďalekej pozemnej solárnej farmy s výkonom 2 MW.
Kľúčové body bolesti :
Sad má veľa miernych svahov (15–25°). Pri tradičných kosačkách s pojazdom hrozí prevrátenie; ručné kosenie je neefektívne a nákladné.
Solárna farma vyžaduje kosenie v nízkej výške, bez kameňov, aby sa predišlo poškodeniu panelov, a operátori nesmú ísť pod panely.
Miestne náklady na pracovnú silu neustále rastú (18 – 22 EUR/hod.) a sezónne najímanie je veľmi náročné.
Prečo si vybrali RM20
Zákazník predtým testoval kosačku európskej značky na diaľkové ovládanie s cenou nad 12 000 EUR. Objavili RM20 cez YouTube a zamerali sa na tieto funkcie:
Šírka kosenia 53 cm + motor 224 ccm – vhodné pre riadkové prevádzky.
Dosah diaľkového ovládania 600 m – umožňuje operátorovi stáť v bezpečnom priestore pri kosení pod solárnymi panelmi.
Pásový podvozok – stúpavosť ~30°, ideálny do kopcovitého terénu v južnom Poľsku.
Cena len 1/3 európskej značky – kúpa dvoch jednotiek RM20 stále stojí menej ako jeden európsky stroj.
Proces predaja
Marec – Zákazník odoslal dopyt cez Alibaba International, vyžiadal si certifikáciu CE a dokumenty o emisiách motora (v súlade s EU Stage V).
Začiatkom apríla – Vzorová jednotka bola odoslaná do skladu zákazníka v Poľsku. Zákazník vykonal dva týždne poľných testov v sade aj na solárnej farme. Spätná väzba testu : Veľmi spokojný so stabilitou svahu; účinnosť kosenia na solárnej farme dosiahla ~1,2 hektára/deň; spotreba paliva ~0,7 l/hod.
Koniec apríla – Zákazník zadal dodatočnú objednávku na ďalšie 2 jednotky. Požiadali tiež o tlačidlo núdzového zastavenia na diaľkovom ovládači a ochrannú sieť (vyžadujú sa miestnymi bezpečnostnými predpismi).
máj – prispôsobenie dokončené. Dodávané 3 jednotky spolu s jednoduchým prevádzkovým videom v poľskom jazyku.
Cenová ponuka zákazníka (fiktívna, ale typická)
' RM20 nie je najkrajší stroj, ale funguje na mojich najstrmších svahoch a cena mi umožňuje vlastniť tri z nich. To, čo predtým trvalo jednému pracovníkovi celý týždeň kosenie v sade, teraz dokončím sám za jeden deň s diaľkovým ovládačom.'
Sledovanie
Zákazník odporučil RM20 ďalším trom členom svojho poľnohospodárskeho družstva.
Má záujem o väčšie modely (napr. RM30 alebo RM35) na čistenie hustejšej kefy.
