กรณีศึกษาของโปแลนด์

กรณีศึกษาของโปแลนด์: เครื่องตัดหญ้าแบบควบคุมด้วยระยะไกล RM20 | โปแลนด์ (ลูกค้าสวนผลไม้และโซลาร์ฟาร์ม)

ประเทศ : โปแลนด์
ประเภทลูกค้า : เจ้าของสวนผลไม้ขนาดกลาง + ผู้รับเหมาบำรุงรักษาโซลาร์ฟาร์ม (เจ้าของคนเดียวกัน)
รุ่นสินค้าที่ซื้อ : เครื่องตัดหญ้าตีนตะขาบควบคุมระยะไกล RM20
วันที่ปิดบัญชี : ไตรมาสที่ 2 ปี 2568
จำนวน : สั่งซื้อครั้งแรก 2 เครื่อง, สั่งซื้อใหม่อีก 3 เครื่องภายใน 1 เดือน

ความเป็นมาของลูกค้าและจุดเจ็บปวด

ลูกค้าเป็นเจ้าของสวนแอปเปิลประมาณ 15 เฮกตาร์ทางตอนใต้ของโปแลนด์ และยังถือสัญญาบำรุงรักษาโซลาร์ฟาร์มที่ติดตั้งภาคพื้นดินขนาด 2MW ในบริเวณใกล้เคียงอีกด้วย

จุดปวดที่สำคัญ :

• สวนผลไม้มีความลาดชันไม่มากนัก (15–25°) เครื่องตัดหญ้าแบบนั่งขับแบบดั้งเดิมมีความเสี่ยงที่จะล้มคว่ำ การตัดหญ้าแบบแมนนวลไม่มีประสิทธิภาพและมีค่าใช้จ่ายสูง

• ฟาร์มโซล่าร์ต้องการการตัดหญ้าที่มีความสูงต่ำและไม่ต้องใช้หินเพื่อหลีกเลี่ยงไม่ให้แผงเสียหาย และผู้ปฏิบัติงานไม่ได้รับอนุญาตให้เข้าไปใต้แผง

• ต้นทุนแรงงานในท้องถิ่นเพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่อง (18–22 ยูโรต่อชั่วโมง) และการจ้างงานตามฤดูกาลเป็นเรื่องยากมาก

ทำไมพวกเขาถึงเลือก RM20

ก่อนหน้านี้ ลูกค้าได้ทดสอบเครื่องตัดหญ้าแบบควบคุมระยะไกลของแบรนด์ยุโรปซึ่งมีราคามากกว่า 12,000 ยูโร พวกเขาค้นพบ RM20 ผ่านทาง YouTube และมุ่งเน้นไปที่คุณสมบัติเหล่านี้:

• ความกว้างตัด 53 ซม. + เครื่องยนต์ 224cc – เหมาะสำหรับการทำงานแถวสวนผลไม้

• ระยะการควบคุมระยะไกล 600 ม. – ช่วยให้ผู้ปฏิบัติงานยืนอยู่ในพื้นที่ปลอดภัยขณะตัดหญ้าใต้แผงโซลาร์เซลล์

• แชสซีแบบตีนตะขาบ – ความสามารถในการปีนเขา ~30° เหมาะสำหรับภูมิประเทศที่เป็นเนินเขาทางตอนใต้ของโปแลนด์

• ราคาเพียง 1/3 ของแบรนด์ยุโรป - การซื้อ 20 ริงกิตมาเลเซียสองเครื่องยังคงมีราคาต่ำกว่าเครื่องจักรของยุโรปเครื่องเดียว

กระบวนการขาย

1. มีนาคม – ลูกค้าส่งคำถามผ่าน Alibaba International เพื่อขอใบรับรอง CE และเอกสารการปล่อยมลพิษของเครื่องยนต์ (เป็นไปตามข้อกำหนดของ EU Stage V)

2. ต้นเดือนเมษายน – หน่วยตัวอย่างถูกส่งไปยังคลังสินค้าของลูกค้าในโปแลนด์ ลูกค้าทำการทดสอบภาคสนามเป็นเวลาสองสัปดาห์ทั้งในสวนผลไม้และโซลาร์ฟาร์ม
   ผลตอบรับจากการทดสอบ : พอใจมากกับความเสถียรของทางลาด ประสิทธิภาพการตัดหญ้าที่โซลาร์ฟาร์มสูงถึง ~1.2 เฮกตาร์/วัน อัตราสิ้นเปลืองเชื้อเพลิง ~0.7 ลิตร/ชั่วโมง

3. ปลายเดือนเมษายน – ลูกค้าสั่งซื้อเพิ่มเติมอีก 2 เครื่อง พวกเขายังขอ ปุ่มหยุดฉุกเฉินบนรีโมท และ ตาข่ายป้องกัน (กำหนดโดยกฎความปลอดภัยในท้องถิ่น)

4. พฤษภาคม – การปรับแต่งเสร็จสมบูรณ์ จัดส่ง 3 ยูนิตพร้อมกับวิดีโอการใช้งานอย่างง่ายในภาษาโปแลนด์

คำกล่าวของลูกค้า (สมมติแต่เป็นเรื่องธรรมดา)

'เครื่อง 20 ริงกิตไม่ใช่เครื่องจักรที่สวยที่สุด แต่ใช้งานได้บนทางลาดที่ลาดชันที่สุดของฉัน และราคาทำให้ฉันมีได้ 3 เครื่อง สิ่งที่เคยทำให้คนงานคนหนึ่งใช้เวลาหนึ่งสัปดาห์เต็มในการตัดหญ้าในสวนผลไม้ ตอนนี้ฉันทำงานคนเดียวเสร็จภายในวันเดียวด้วยรีโมท'

การติดตามผล

• ลูกค้าได้แนะนำ RM20 ให้กับสมาชิกสหกรณ์การเกษตรอีกสามคน

• เขาสนใจรุ่นที่ใหญ่กว่า (เช่น RM30 หรือ RM35) สำหรับการล้างแปรงที่มีความหนาแน่นมากขึ้น